チェンジウェーブが企画・運営する「新世代エイジョカレッジ（以下、エイカレ）」は、異業種で営業変革を目指すプロジェクトです。

企業から研修として派遣された営業職の女性社員が、実証実験を通して自社または業界の課題解決に取り組みます。

エイカレのスタートは2014年、「なぜ、10年で9割の営業女性が現場から消えるのか」という問いから始まりました。

その後5年間で、参加者は89社581名を数え、117の実証実験を行う中では様々な提言が生まれました。参加した営業女性が成長するだけでなく、組織にも変化を生むきっかけとなりうるのがエイカレの大きな特徴です。

これまでの参加企業からは以下のような感想をいただいています。

エイジョが大きく成長する　

自らのキャリア、業務を主体的に考え、行動できるようになった

管理職への昇進に前向きに意識変革した

社内外の良いネットワークが構築できた

資料作成やプレゼンテーションなど、スキルがアップし、ビジネスパーソンとして成長した

同僚や上司など、周囲も課題感を持つようになり、職場が変化した

実証実験で「巻き込まれた」周囲がエイジョの実験結果を見て「変われる」という意識を持つ

課題と具体的な解決法を認識できる

組織が変わるきっかけとなった

実証実験の取り組みを全社に広げようという動きが生まれる

他社の事例を自社の取り組みのヒントにできる

核となる人材を育成できる

サミットの場で発表されることで、良い意味での外圧を受ける(本気で変わらねば、という意識になる)

実証実験の内容が営業モデル創出、組織変革等の参考になった

長時間労働の削減

業績評価の変革

チーム営業制導入

ブロックチェーンを使ったシステム開発

顧客セグメントによる訪問形式の変化　　など　

 

業界構造変化の加速、組織の多様化、働き方改革など、営業を取り巻く環境は激変しています。

エイカレも、スタート当初は「営業でどのように女性が活躍するか」がメインテーマでしたが、今や「自分たちが本当に必要な営業変革を、エイカレ発でどのように仕掛けられるのか」というステージに入ってきました。

企画・運営や実証実験の伴走をするチェンジウェーブも、女性活躍から営業変革へ、突破の糸口を共に見つけていきたい、変化の波を広げていきたいと考えています。

 

新世代エイジョカレッジ2019　フォーラム部門

今期2019年のエイカレは以下の内容で開催を決定いたしました。

◆テーマ            

次世代型営業モデルの創出 ～自分たちの「当たり前」を疑い労働生産性を上げる×顧客価値の追求～

◆期待する成果　

営業女性のマインドセット、他社・異業種のネットワーク

実証実験による社内変革 　

◆実施内容         

フォーラム及び実証実験プログラム

フォーラムは2日間の集合研修方式（2019年7月18、19日）

エイジョがライフキャリアデザインについて考え、主体的に業務に取り組む機会となることを目指す。

フォーラム終了後はエイジョが企業ごとのチームを編成。（1チーム5名前後。1企業で複数チーム編成可）自社で課題解決に向けた実証実験を行う。

チームは実験結果と得られた成果、今後の営業変革につながるポイントをプレゼンテーション、一次審査会、二次審査会を経たファイナリストのみが最終発表となるサミットに進出し、大賞が選ばれる。

過去参加企業の声　http://eijyo.com/report/forum2018/

メディア掲載実績　http://eijyo.com/media/

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プログラム概要 : CONCEPT | エイカレ｜株式会社チェンジウェーブ

問い合わせ        : info@eijyo.com

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